A cadeia de abastecimentos tem exigido grandes mudanças das empresas fornecedoras. Neste contexto, muitas indústrias de bens de consumo estão questionando, e com razão, se estão com profissionais certos em suas equipes comerciais.
Será que é a hora de reorganizar os times? por mais capacitados que sejam os atuais, eles estão alinhados com a cultura da indústria?
Também é muito importante analisar se os profissionais são especializados, com forte relacionamento nos canais de vendas e se estão adequados para atender a demanda da cadeia.
“A área comercial é uma das áreas mais sensíveis de muitas empresas”. Por isso, é natural que as empresas tenham receio de mexer com seus vendedores, representantes e líderes comerciais. No entanto, há momentos em que a reorganização é inevitável: quando os desafios aumentam ou há alguma queda nos resultados, diz Carlos Lacerda, diretor da Interhunter.
Como reestruturar a equipe de vendas?
Três ações são importantes em uma reestruturação comercial.
1- Alinhe as expectativas com os stakeholders (pessoas ou grupos interessados): defina onde a empresa está, para aonde vai, porque vai e em quanto tempo;
2- Contrate uma consultoria de recrutamento que entende de canais de vendas e condução de equipes. Com maior expertise, os recrutadores simplificam esse processo complexo;
3- Seja transparente e assertivo na comunicação. Comunique o que todos ganharão com as mudanças.
6 vantagens de contratar uma consultoria especializada para implementar as mudanças
A contratação de uma empresa de recrutamento e seleção segmentada na área comercial é um investimento necessário no desenvolvimento da organização.
Com a consultoria externa, a sua empresa:
1- Otimizará o tempo da equipe interna, que poderá atuar de forma mais estratégica;
2- Terá acesso ao mapeamento de mercado e à análise das condições de atração e retenção de talentos da concorrência;
3- Alcançará profissionais que, talvez, não conseguiria por conta própria;
4- Receberá a avaliação profissional sem beneficiar eventuais candidatos indicados por afinidade pessoal;
5- Reduzirá as taxas de turnover de colaboradores, uma vez que aumentará as chances de contratar pessoas realmente adequadas à cultura;
6- Receberá a garantia de reposição do profissional se for necessária.
Além de guiar os processos com proximidade, agilidade e segurança, a consultoria tem o conhecimento para aconselhar e apoiar as melhores decisões evitando custos desnecessários ou uma contratação equivocada.
Se o assunto te interessa, vamos conversar mais!
Entre em contato para entender como a Interhunter pode conduzir a sua reestruturação comercial.