Como estão os seus indicadores de Recrutamento e Seleção
para as vagas da área Comercial conduzidas internamente?
Custo de pesquisa de candidatos;
Custo de entrevistas;
Percentual de vagas fechadas dentro do prazo;
Custo dos fechamentos fora do prazo;
Custo do turnover em contratações recentes.
Por que as vagas da área Comercial são mais críticas?
Alto custo para manter uma base de dados de candidatos da área comercial atualizada;
Elevado volume de candidatos fora do perfil;
Receio de exposição dos profissionais aderentes que estão trabalhando;
Falta de tempo dos profissionais aderentes que estão trabalhando, para participar de processos seletivos;
Desafio em avaliar tecnicamente o conhecimento atualizado dos canais de vendas e peculiaridades regionais.
O custo de fechamentos fora do prazo e turnover nas contratações para a área comercial, tem impacto direto no NEGÓCIO e suas consequências vão muito além do que os indicadores de R&S podem revelar:
Comprometimento no atingimento das metas;
Comprometimento no faturamento e margem de contribuição;
Fortalecem a concorrência;
Enfraquecem a venda de mix de produtos;
Impactam na imagem da empresa e produtos (presença no ponto de venda).
Nós da Interhunter estamos prontos para apoiá-lo e demonstrar que é mais vantajoso, financeiramente, contar com uma Consultoria especializada para selecionar profissionais da área comercial.
De acordo com o próprio site, a Natura é uma empresa inovadora no ramo tecnológico e econômico. A inovação da Natura diz muito, não apenas sobre o produto em si, mas também sobre a sua capacidade de lançar produtos novos com qualidade. O programa “Cocriando” é um programa de inovação junto do consumidor, onde a empresa executa experiências virtuais e presenciais, criando conceitos, ideias, perguntas e respostas para o desafio da inovação corporativa.
Um dos diferenciais da Natura é ter a colaboração de seus consumidores em suas atividades inovadoras, já que como cita o vídeo abaixo, as pessoas estão complexas, fora de controle, imprevisíveis, rápidas e instáveis e a Natura está acompanhando seus clientes confirmando assim que a inovação pode ser aplicada em pessoas. Como por exemplo, inovar no modo de educar os filhos, inovar no estilo de vida. A Natura está acompanhado de perto seus consumidores para lhes dar um produto com mais qualidade e com vantagens para seus clientes.
O vídeo a seguir fala da Natura com uma inovação aberta apresentando o Thymus: um conceito de mundo. O narrador dá dicas aos seus clientes de como inovar na vida, como passar certas ideias na educação dos filhos ou por exemplo como mudar seu próprio estilo de ser.