A confiança é a base de todos os relacionamentos. Por isso, culturas e líderes que, ao invés de cultivarem a confiança, estabelecem mecanismos de controle em nome da produtividade não irão gerar engajamento, saúde mental da equipe e valor para os stakeholders a longo prazo.

Segundo uma pesquisa realizada nos EUA pela empresa Visier, 83% dos funcionários admitem fingir trabalhar parte do dia para se mostrarem ocupados. O estudo apontou, por exemplo, que trabalhadores de empresas que utilizam ferramentas de fiscalização das suas atividades são cinco vezes mais propensos a fingir que trabalham do que funcionários em companhias que não as aplicam.

Outros estudos da Great Place to Work, empresa global que avalia a cultura organizacional e o ambiente de trabalho em todo o mundo, também comprovam que as empresas que cultivam a confiança têm maior retenção de talentos, maior satisfação dos funcionários e maior produtividade.

O escritor Stephen Covey, mundialmente conhecido pelo livro “Os 7 hábitos de pessoas altamente eficazes” e outras obras referências em eficácia e liderança, enfatiza que sem a confiança as relações são frágeis e propensas a conflitos.

A importância da liderança

A base da confiança para o líder é acreditar no potencial humano, começando com acreditar no próprio potencial e isso se conquista com autoconhecimento e desenvolvimento atrelado a propósito.

“Líderes que acreditam que desenvolver pessoas é investir em fonte abundante de criatividade, inovação e oportunidade para todos, geram ambientes em que os problemas se repetem pouco porque as pessoas estão verdadeiramente engajadas”, ressalta Juliana de Souza, que atua com diálogos de transformação de equipes e resultados e é trainer da Interhunter Academy.

Por que olhar para a confiança

Se há confiança, os colaboradores se sentem seguros para expressar suas opiniões, contribuir com ideias e se comprometer de verdade com os objetivos da empresa. “Quando uma organização é reconhecida por ser confiável, sua reputação melhora, atraindo clientes, parceiros e talentos”, diz Juliana.

A confiança permite ainda que as empresas evitem excesso de burocracia e controle excessivo. “Quando os líderes confiam em suas equipes, eles se comunicam de forma transparente e podem delegar responsabilidades de forma clara”, acrescenta Thais Gonzales, especialista em comunicação assertiva e trainer da Interhunter Academy.

As traineres Thais Gonzales e Juliana de Souza listaram 10 ações para cultivar um ambiente de confiança que atrai clientes e talentos.

Confira!

1. Comunicação transparente: estabeleça uma cultura de comunicação aberta e honesta. Compartilhe informações relevantes sobre as estratégias, desafios e conquistas;

• Feedback de aprendizagem: crie um ambiente onde os funcionários se sintam seguros para fazer perguntas, expressar as suas preocupações e, principalmente, possam aprender com seus acertos e erros;

• Empatia: desenvolva nos líderes e nas equipes a escuta ativa e a conexão com sentimentos e necessidades. A empatia é uma habilidade que precisa ser abordada constantemente, assim como a vulnerabilidade;

• Honestidade: seja consistente nas promessas feitas. Quando os líderes mantêm a sua palavra, ganham respeito e confiança;

• Desenvolvimento: invista nas pessoas. Ao oferecer treinamentos e oportunidades de crescimento, mostrará compromisso em ajudá-las a alcançar seu potencial máximo;

• Trabalho em equipe: incentive a colaboração e o apoio mútuo;

• Valores: uma cultura de valores sólidos ajuda a guiar as ações de todos, reforçando a confiança em torno de uma visão compartilhada. Organize dinâmicas e diálogos para abordar os valores;

• Reconhecimento: celebre as conquistas individuais e em equipe, reconheça os esforços. Essa atitude positiva cria um senso de motivação para continuar a se dedicar;

• Erros: aceitar e corrigir os erros rapidamente é melhor do que coibir qualquer erro;

1. Respeito: garanta que todos sejam tratados com respeito.

Se a sua empresa que fortalecer a cultura e implementar essas e outras ações, converse com a nossa equipe e conheça os nossos treinamentos focados em cultura, liderança e comunicação.

Entre em contato e saiba mais!

Quem, no universo de vendas, nunca esteve diante de frases como: “você deve ouvir as dores do seu cliente”, “entender a real necessidade do cliente é fundamental” ou “você já descobriu qual é o foco do seu cliente”?

Segundo Marcos Silvestre, trainer da Interhunter Academy, para compreender o que essas frases querem efetivamente dizer e assumir a postura de um bom negociador, é fundamental que se estabeleça uma conexão fiel com o cliente.

É necessário investir na relação de confiança.

“Tudo parece óbvio, mas sempre acreditei que fazer o seu cliente desconfiar do óbvio pode ser uma boa estratégia de vendas. Por incrível que pareça, às vezes, o negócio fica em segundo plano por algum momento”, diz Silvestre, que é consultor de gente e gestão com quase 40 anos de experiência no mercado de consumo, varejo e serviços B2B.

O cliente só irá se expor e compartilhar seus possíveis problemas se houver confiança. “O que nada tem a ver, ainda, com solução, produto ou serviço mágico que resolva”, acrescenta o especialista.

Veja 3 passos para estabelecer a conexão:

1) Desenvolva habilidade de escuta ativa e pratique.  

2) Entenda de fato o que é agir com empatia.  “Não é sobre ser simpático. A empatia exige total contato com o outro, tendo a sua necessidade como o mais importante.

3) Esteja presente no cliente, cumpra com as suas promessas e gere melhoria contínua a partir dos feedbacks que receber.

“Essa relação de conexão precisa ser estabelecida para que não haja um gasto excessivo de energia e, consequentemente, possíveis e incontornáveis frustrações”, acrescenta Marcos Silvestre.

Autoconexão é o caminho para se conectar com o outro

Mas como chegar nesse relacionamento comercial forte e saudável sem conhecer as próprias reações diante das reações dos outros? Olhar para si primeiro é o caminho para se conectar com o outro.

“Literalmente, quanto mais nos conhecemos, mais passamos a conhecer as reações do outro e, assim, trabalhamos a seu favor, oferecendo soluções, sugestões e opiniões bastante pertinentes e eficazes. Por isso, desenvolver soft skills é urgente no time comercial”, recomenda Marcos Silvestre.

Boa conexão, boa negociação!

O agronegócio não depende mais somente da terra disponível ou do conhecimento exclusivo do produtor. A tecnologia está dando lugar a um agronegócio ainda mais produtivo e digital. Com novos profissionais, automatização e softwares, o campo está sendo revolucionado.

E, mais, você sabia que não necessariamente o profissional deverá morar no campo para exercer a profissão? Uma tendência que aparece é a possibilidade de atuar em times, como engenheiros e desenvolvedores, morando na cidade. Dá para imaginar?

Essa nova realidade está trazendo benefícios para os produtores e para todo o setor. Para olhar para as novidades de forma positiva e aproveitar as oportunidades, é importante:

1. Estar aberto à mudança: reconheça que a adoção de novas tecnologias traz benefícios significativos para o negócio, como aumento da eficiência, redução de custos e melhores resultados;

• Buscar capacitação e enxergar aprendizado: para aproveitar ao máximo a tecnologia no campo, priorize a capacitação e aprender sobre as novas ferramentas e soluções disponíveis. Invista em treinamentos, cursos e certificações que permitam aprofundar seu conhecimento e adquirir habilidades necessárias para utilizar as tecnologias de forma eficaz;

• Fazer parcerias: trabalhe em conjunto pode trazer conhecimentos complementares, compartilhamento de recursos e melhores resultados. O recrutamento e seleção de profissionais pode, por exemplo, ser realizado por uma empresa especializada, como a Hunter4Agro.

• Avaliar o retorno do investimento: pondere os custos, benefícios e o potencial impacto financeiro e operacional que a tecnologia proporciona. Realize uma análise cuidadosa antes de tomar decisões para garantir que o investimento esteja alinhado com objetivos da empresa.

Quer saber mais sobre carreiras e oportunidades no agronegócio? Confira os posts abaixo:

Descubra 5 tendências e as carreiras promissoras no Agronegócio

Transformação digital abre oportunidades para profissionais no Agronegócio

Quer saber mais? Acompanhe o nosso site https://hunter4agro.com.br e a nossa rede social @hunter4agro / Hunter4Agro no Linkedin.

A transformação digital está relacionada ao processo de adoção e integração de tecnologias digitais em todas as áreas de uma organização. A aplicação estratégica de tecnologia melhora a eficiência, a produtividade e a qualidade dos produtos. É por isso que o tema está no foco da atenção de quem trabalha ou almejar trabalhar no agronegócio.

Utilizar tecnologias digitais para criar ou modificar modos de funcionamento de negócios, cultura e experiências do cliente é essencial para que as empresas se mantenham relevantes, competitivas e preparadas para enfrentar os desafios e oportunidades atuais.

Com a transformação digital, é possível gerar mudanças significativas nas operações, processos, produtos e serviços. As empresas podem tomar decisões e responder de forma mais ágil às demandas dos clientes. Além disso, com processos bem estabelecidos provocam eficiência operacional.

“Por isso, não é apenas uma tendência, mas sim uma necessidade. No caso do agronegócio, especialmente, será essencial para impulsionar o setor rumo a um futuro mais conectado e produtivo”, ressalta Glaucia Benvegnú, diretora de marketing e relacionamento da Inter4Agro, consultoria de recrutamento e seleção especializada no segmento agro.

Segundo ela, profissionais que dominam as habilidades digitais, como análise de dados, IoT, automação e marketing digital, serão cada vez mais procurados.

O meio ambiente também ganha!

Sim, a transformação digital tem relação com a adoção de práticas agrícolas mais sustentáveis. A agricultura de precisão, por exemplo, permite a aplicação precisa de insumos agrícolas, reduzindo o uso excessivo de fertilizantes e pesticidas.

A análise de dados geoespaciais, por sua vez, auxilia na gestão eficiente dos recursos naturais, como a água.

Parcerias e novos mercados no Agro

Através do e-commerce e do marketing digital, as empresas agrícolas podem alcançar consumidores globais, estabelecer parcerias e diversificar suas fontes de receita.

Cenário promissor

Os profissionais com conhecimento e experiência em transformação digital terão boas oportunidades no agronegócio.

Quer saber mais sobre carreiras e oportunidades no agronegócio?

Confira o post abaixo:

Descubra 5 tendências e as carreiras promissoras no Agronegócio

Somos uma consultoria especializada em criar rede de contato eficiente no AGRO. Acompanhe o nosso site hunter4agro.com.br e a nossa rede social @hunter4agro.

O Agronegócio tem se consolidado como um setor estratégico da economia, com um papel fundamental na produção de alimentos e no desenvolvimento sustentável. Não é à toa que, no início de 2023, carreiras ligadas ao agro ficaram entre as mais promissoras.

A habilidade de conciliar a produção agrícola com a preservação dos recursos naturais, por exemplo, será muito valorizada. Este será um campo vasto para profissionais comprometidos com a sustentabilidade.

A transformação digital também está revolucionando o agronegócio, abrindo oportunidades para profissionais que dominam conceitos e práticas de marketing digital, comércio eletrônico, análise de dados e logística.

Confira as 5 tendências que estão despertando o interesse de profissionais nesse setor em constante evolução e que estão no nosso ponto de atenção na área de recrutamento e seleção:

1. Tecnologia e Inovação: A inovação tecnológica tem desempenhado um papel crucial na modernização do agronegócio. A aplicação de tecnologias avançadas, como drones, inteligência artificial e big data, está mudando a forma como as atividades agrícolas são realizadas. Isso requer especialistas em tecnologia agrícola e digital, capazes de implementar e gerenciar essas soluções.

• Agronomia de Precisão: Esta é uma tecnologia avançada para monitorar, mapear e gerenciar o cultivo de forma precisa e continuará a crescer em 2023. Profissionais especializados serão fundamentais para maximizar a eficiência produtiva, reduzir custos e minimizar o impacto ambiental. Eles utilizarão sensoriamento remoto, análise de dados geoespaciais e modelagem de cultivos para fornecer insights valiosos aos produtores.

• Sustentabilidade e Responsabilidade Ambiental: Espera-se que a redução do impacto ambiental e a preservação dos recursos naturais sejam prioridades no agronegócio moderno. Essa visão abre espaço para a gestão ambiental, agronomia de precisão e tecnologias sustentáveis.

• Globalização do Agronegócio: Cada vez mais integrado ao mercado global, o agro deve criar oportunidades para comércio internacional, logística, marketing digital e gestão de cadeias de suprimentos.

• Valorização da Qualidade e Segurança Alimentar: Os consumidores estão mais conscientes em relação aos alimentos que consomem. Profissionais especializados em certificações, gestão da qualidade e segurança alimentar são essenciais.

Quer saber mais? Acompanhe o nosso site https://hunter4agro.com.br e a nossa rede social @hunter4agro / Hunter4Agro no Linkedin.

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